Скільки коштує вихід у топ-3: рахуємо SEO в гривнях

Найчастіша причина, чому SEO-роботу не погоджують — не ціна, а формулювання. «Треба доопрацювати сторінки категорій» звучить як витрата. «Ці двадцять запитів зараз на 6–9 позиціях, підйом у топ-3 дасть приблизно 340 кліків і 27 тисяч гривень на місяць» звучить як інвестиція з періодом окупності.

Розрахунок робиться за півгодини і не потребує платних даних.

З чого складається

1. Покази — скільки разів запит показували. Беремо з Search Console, це факт, а не оцінка.
2. Крива CTR — яка частка людей клікає на кожній позиції.
3. Конверсія сайту — ваша власна цифра з аналітики.
4. Середній чек — теж ваша.

Формула проста: покази × CTR цільової позиції − поточні кліки дає приріст кліків. Помножити на конверсію й чек — отримаєте гроші.

Крива CTR

Усереднені значення по органічній видачі виглядають приблизно так:

• 1 позиція — близько 28%
• 2 — близько 15%
• 3 — близько 10%
• 5 — близько 5%
• 10 — близько 2%

Головне тут — не самі числа, а форма кривої: між першою й третьою позицією різниця майже втричі, а між восьмою й десятою — майже ніякої. Звідси випливає стратегія: тягнути в топ-3 те, що вже близько, вигідніше, ніж піднімати щось із третьої сторінки.

Де прогноз бреше

• Брендові запити. На них CTR і так близький до максимуму, а показів багато — вони роздують прогноз, не давши нічого. Виключайте назву компанії з розрахунку.
• Запити з нульовим кліком. Якщо відповідь видно прямо у видачі, переходу не буде незалежно від позиції.
• Сезонні запити. Покази за грудень погано екстраполюються на лютий.
• Дуже низькочастотні. На 5 показах статистики немає, це шум.

Як подати клієнту

Найпереконливіший формат — три колонки: запит, скільки він дає зараз, скільки може давати. Без пояснення методики: методику спитають, якщо захочуть.

Другий блок, який працює — «найближчі до цілі». Це запити на позиціях одразу за цільовою, де зазвичай вистачає доопрацювання сторінки без нового контенту й посилань. Саме з них логічно починати, і саме вони дають швидкий результат, за яким погоджують решту роботи.

Що зробити

1. Вивантажте звіт «Ефективність» із Search Console за 3 місяці, з увімкненими показами й середньою позицією.
2. Завантажте його в калькулятор, вкажіть свою конверсію й середній чек.
3. Приберіть брендові запити з результату.
4. Візьміть у роботу блок «найближчі до цілі» — там найкраще співвідношення зусиль і результату.

Що робити, коли трафік не росте, а падає

Тоді спершу знайдіть причину падіння: рахувати потенціал зростання на сайті, що втрачає позиції через технічну проблему — марна робота.