• Google Ads · Google Ads

Реклама на YouTube: форматы, аудитории, измерения

Настройка рекламы на YouTube – это три решения подряд: какой формат берет на себя задачу, кому показывать ролик и как вы увидите эффект. Компании собираются в том же Google Ads, что и поисковые, но живут по другой логике: платите за просмотр, а не за клик, и отдача приходит с задержкой в ​​неделе. Ролик здесь весит больше настройки — слабый материал не вытягивает ни одной таргетинга. Поэтому сначала смотрим на видео и на то, есть ли чем измерить отложенный эффект, и только потом говорим о кампаниях.
Посмотреть, как это работает
Стоимость
после бесплатного аудита
Гарантия
30 дней после подписания акта
Что меряем
ухоженные просмотры, стоимость просмотра, прирост сегмента ремаркетинга, брендовые запросы
после бесплатного аудита
Стоимость
30
Гарантия

дней после подписания акта

ухоженные просмотры, стоимость просмотра, прирост сегмента ремаркетинга, брендовые запросы
Что меряем
7–20
Срок первого показа

рабочих дней от доступа, зависит от состояния роликов

бесплатная оценка материала и измерения, 2–3 рабочих дня
Перед сметой
первые пять секунд пропускного формата, до кнопки пропуска
Где решается судьба показа
в нашей выборке из 33 сайтов тег Google Ads стоит на 7, а на шести нет ни одного счетчика
Измерение на стороне сайта
заказов из первого просмотра и конкретного количества обращений с ролика
Чего не обещаем
списывается с вашего аккаунта Google, через нас эти деньги не проходят
Бюджет показов
Кому подходит

Ситуации, в которых эта услуга даёт результат

Сценарий 1 из 5

Товар нужно показать в работе, а не описать словами

Режущий станок; краска, ложащаяся одним слоем; замок, открывающийся одной рукой. Текст тратит на это абзац, видео – четыре секунды. Сюда же распаковка и краткий рассказ мастера. Снимать с нуля не обязательно: у половины производителей нужные кадры уже лежат в телефоне технолога.

Разберём вашу ситуацию на бесплатном аудите
Кейсы

Задачи и результат в цифрах — все показатели сняты нашим замером

розничный магазин нижнего белья, каталог более 110 тыс. позиций — наше внешнее техническое измерение, не наша рекламная кампания

Задача
Проверьте, есть ли куда записывать отложенный эффект видео.
Решение
Внешний разбор разметки главной карты: счетчики, модуль ремаркетинга, время ответа страницы, на которую пойдет трафик с ролика.
Результат
Измерение собрано: GTM, GA4, тег Google Ads AW-727630177 и модуль ремаркетинга, отдающий идентификатор товара сразу в несколько систем — сегменты для видео строить есть из чего. Подводит посадочная: первый ответ главной 1544,6 мс против 391,4 мс на карточке, и отдается она без кэширования. Зритель, который досмотрел ролик и нажал, ждет вчетверо дольше пришедшего в каталог по поиску. Измерение 31.07.2026. Чего метод не показывает: сколько просмотров стало заказами – это видно только в кабинете клиента.

магазин стоматологических материалов с подкастом и образовательным контентом — наше внешнее техническое измерение

Задача
Понять, что можно измерить, если контент раздается через YouTube, Telegram и TikTok, а заказ принимает магазин на том же домене.
Решение
Проверка HTML главной на счетчике, разбор карты сайта, замеры времени ответа.
Результат
Ноль упоминаний googletagmanager, gtag, google-analytics и fbq – ни одного счетчика, конверсии не меряются никак. Аудитория у каналов есть, связи с магазином в цифрах нет: видеокампания дала бы здесь расход без измеряемого результата. Сайт при этом легок — 103,2 КБ HTML, первый ответ 440,7 мс, 96 товаров и 123 адреса в карте сайта без всякого дубля. Измерение 31.07.2026.

B2B-каталог запчастей к промышленным швейным машинам, 1 848 карт — наше внешнее техническое измерение

Задача
Проверьте, работает ли измерение там, где счетчик в коде виден невооруженным глазом.
Решение
Разбор подключенных тегов и сверка идентификаторов с тем, что до сих пор собирает данные.
Результат
GTM-K2MV6P2 на месте, рядом живой gtag с конфигом UA-133384797-1 – это Universal Analytics, выключенный 1 июля 2023 года; свойства GA4 нет вообще. Тег есть, нет данных три года: в кабинете были бы просмотры, а на стороне сайта пустота. Остальное в порядке: 1 992 адреса в карте сайта без дублей, первый ответ 388,1 мс при 120,2 КБ HTML. Измерение 31.07.2026.
Что входит

Полный перечень работ и того, что вы получаете на выходе

  • Разбор имеющегося материала по форматам: что идет в пропускной ролик, что в шестисекундный, что в вертикаль, а что не идет никуда
  • Структура кампаний под задачу – охват, знакомство, действие – вместо одного ролика на всех
  • Аудитории отдельными группами: свои списки, похожие сегменты, намерения по поисковым запросам, тематики каналов – чтобы в отчете было видно, какая из них работает
  • Список исключений: тематики, отдельные каналы и детский контент, рядом с которыми показ вредит бренду
  • Адаптация роликов под горизонталь и вертикаль отдельными версиями – обрезка кадра за это не считается
  • Призыв к действию, сопроводительные баннеры и ссылка на страницу, соответствующую обещанию ролика, а не на главную «ибо так проще»
  • Ограничение частоты показов, чтобы тот же ролик не преследовал человека по десять раз в день и не работал против бренда
  • Связь с ремаркетингом: досмотревшие автоматически попадают в отдельный список для поисковых и медийных кампаний
  • Проверка измерения на сайте: тег Google Ads, GA4, события – без них отложенный эффект видео некуда записать
  • Еженедельная чистка размещений по отчету: каналы, которые съедают бюджет без ухода, выключаются руками
  • Месячный отчет на человеческом языке: просмотры, уход, стоимость просмотра, изменившаяся в обращениях и в брендовых запросах
Когда эта услуга не подходит

Что не входит в работу — чтобы не было сюрпризов на сдаче

  • Рекламный бюджет
  • Полный цикл производства видео со съемкой – можем организовать отдельно
  • Ведение самого канала и контент-план публикаций
  • Обещания конкретного количества заказов по просмотру
  • Покупка прав на музыку и стоковые материалы
Этапы работы

Прозрачные этапы с согласованием на каждом шагу

Общий срок:7–20 дней

  1. Оценка материала и измерение

    2–3 рабочих дня

    Смотрите видео, канал, права на музыку, состояние GA4 и тега Google Ads. На выходе — что пригодно к показу, как есть, что нужно перемонтировать и чего не хватает, чтобы увидеть результат. Это та самая бесплатная оценка, с которой начинается разговор.

  2. Схема аудиторий и структура компаний

    1–3 рабочих дня

    Расписываем кто кого видит: собственные списки, похожие сегменты, намерения по поисковым запросам, тематики каналов. Здесь же составляется список исключений – тематики и каналы, рядом с которыми показываться не будем, включая детский контент.

  3. Подготовка роликов под форматы

    2–7 рабочих дней

    Переносим сущность в первые секунды, собираем отдельные версии под горизонталь и вертикаль, ставим конечную заставку с действием и сопроводительные баннеры. Если материал снимается с нуля, этап живет по своему графику и считается отдельно от кампаний.

  4. Сборка компаний в кабинете

    1–4 рабочих дня

    Форматы, ставки, ограничения частоты, ссылки с метками, исключения, связки со списками ремаркетинга. Перед запуском проходим чеклист: куда ведет кнопка, что человек видит на этой странице с телефона и записывается ли событие в аналитике.

  5. Запуск, калибровка, отчет

    1–3 рабочих дня

    Первые дни смотрим отчет по размещениям и долю уходов, отключаем каналы, которые съедают бюджет без результата, перераспределяем показы между аудиториями. Далее – еженедельная чистка и отчет раз в месяц.

Бесплатная оценка готовности к видеорекламе

Видео – самый дорогой канал за входом и наименее прощающий: слабый ролик невозможно вытащить настройками. Поэтому перед разговором о кампаниях мы смотрим на материал и на то, сможете ли вы увидеть результат.

Что мы измеряем

  • Что есть из видеоматериалаГотовые ролики, съемка по производству, обзоры товаров, записи с телефона. Часто оказывается, что материал есть, просто никто не думал о нем как о рекламе.
  • Выдерживает ли ролик первые пять секундВ пропускных форматах зритель решает именно там. Смотрим, когда в ролике появляется суть и не начинается ли он с заставки.
  • Продолжительность и пригодность к форматамКороткие ролики до 6 секунд, пропускные до 30, длиннее под рассказ, вертикальные под короткие видео. Один и тот же материал редко подходит всем.
  • Наличие канала и прав на материалРолик должен быть загружен на ваш канал, а музыка и кадры законно использованы. Это проверяется быстро и экономит блокировку.
  • Что вы сможете измеритьВидео редко дает прямые конверсии с первого просмотра. Смотрим, есть ли у вас ремаркетинг и аналитика, чтобы увидеть отложенный эффект.
  • Аудитории, доступные для таргетингаСвои списки, схожие сегменты, намерения по поисковым запросам, тематике каналов. От этого зависит, будет ли показ осмысленным.

Что вы получаете

  • Оценка пригодности имеющегося материала к рекламным форматам.
  • Список того, что нужно доделать или снять, с разделением на обязательное и желаемое.
  • Схему таргетинга под вашу задачу: охват, знакомство, действие.
  • Разговор на 30 минут по документу.

Срок: 2–3 рабочих дня

Почему это бесплатно

Потому что самый частое заключение — «с этим материалом кампания будет расходом», и это заключение, за которое не берут деньги.

Что дальше

Даем смету на монтаж или адаптацию роликов отдельно и на настройку и ведение кампаний отдельно.

Короткая форма: контакт и адрес сайта

  • Договор, акт и гарантия 30 дней

    На каждый проект письменный договор: объём, сроки, сумма, порядок приёмки. После сдачи — акт и счёт, затем 30 календарных дней гарантии.

  • ФОП и безналичный расчёт

    Исполнитель — зарегистрированный ФОП. Оплата на счёт с закрывающими документами.

  • Права и доступы — ваши

    Код, дизайн и материалы переходят к вам после полной оплаты. Домен, хостинг, репозиторий оформляем на вас.

  • Портал клиента вместо переписки

    Во время работы вы получаете доступ к порталу: договоры, счета, акты и статус проекта в одном месте.

  • Заказчики из Европы

    Среди работ — проекты для Норвегии, Болгарии, Молдовы и Испании.

  • Цифры, которые можно проверить

    Каждый кейс в портфолио — со ссылкой на живой сайт и техническим замером.

  • Сначала аудит, потом сумма

    Прайса на сайте нет намеренно: объём одной и той же работы у двух клиентов отличается кратно.

  • Говорим «нет», когда не уверены

    Если задача не наша или срок нереальный — скажем сразу.

Не нашли свой случай?

Опишите, как это устроено у вас, — ответим, подходит ли «Реклама на YouTube» и что это значит в вашей ситуации. Без брифа и без звонка: один вопрос, один ответ.

Что влияет на стоимость

Почему две одинаковые на вид задачи считаются по-разному

  • Состояние видеоматериалаГотовый ролик нужной продолжительности – это настройка в день. Час сырой съемки из цеха – это монтаж, и считается он отдельной строкой, а не внутри кампании.
  • Сколько версий нужноОдин ролик под один формат и шесть версий под разные форматы, аудитории и языки – разная работа. Вертикаль всегда собирается отдельно: горизонтальный кадр обрезается так, что в нем остается лоб и микрофон.
  • Количество аудиторий и кампанийОдна кампания на широкую аудиторию ставится за день. Раскладка на собственные списки, похожие сегменты, намерения и тематики – это отдельная структура, которую потом еще нужно еженедельно читать в отчетах.
  • Состояние измеренияЕсли GA4, тег Google Ads и события уже работают, мы просто подключаемся. Если счетчика на сайте нет, сначала нужно поставить измерение — иначе платить за показы придется вслепую.
  • Контроль размещенийБренду, которому важно, рядом с чем его видят, требуется еженедельный пересмотр отчета по размещениям и ручные исключения. Это постоянная работа, а не одноразовая настройка на старте.
  • Языки и рынкиДве языковые версии ролика — две кампании, два набора аудиторий, два списка исключений и два отчета. Язык закадрового голоса меняет и монтаж и срок.
Технологии и интеграции

На чём строим и с чем это соединяется

Стек

  • Google Ads, видеокампании – единственный кабинет, из которого покупаются показы на YouTube; все, что обещает «продвижение в обход», это накрутка
  • YouTube Studio – ролик лежит на вашем канале: иначе при разрыве вы теряете и видео, и статистику по нему
  • GA4 и Google Tag Manager – здесь виден отложенный эффект. GA4 дает тенденцию, а не бухгалтерскую истину — блокировщики и режим согласия срезают часть данных
  • Аудитории по намерениям и собственные списки ремаркетинга накапливаются неделями и имеют минимальный размер, поэтому на малом трафике часть списков не наберется
  • Ограничение частоты показов – рычаг против усталости от ролика; слабый креатив не спасает
  • Отчет по размещениям – показывает, где крутился ролик; предусмотреть место показа вперед невозможно, возможны только выключения руками
  • Google Merchant Center – нужен для товарных вставок: без корректного фида их не будет

Интеграции

  • YouTube
  • Google Ads
  • GA4
  • Google Tag Manager
  • Google Merchant Center
  • списки ремаркетинга
Видеокампания против поисковой системы на тот же бюджет

Чем этот вариант отличается от альтернативы

За что списываются деньгиза просмотр или тысячу показов в зависимости от формата
Когда виден результатнедели: сначала растет сегмент досмотревшихся, затем обращение
С кем вы говоритес теми, кто еще не знает, что вы им нужны
Что решает результатролик; настройки только разносят его по аудиториям
Чем меряетсяуход, стоимость просмотра, прирост списков и брендовых запросов
Когда не сработаетматериала нет или нет времени ждать
Что нужно от вас

Без этого не начнём — лучше подготовить заранее

  1. Доступ к Google Ads и каналу YouTube, на котором будут лежать ролики.
  2. Видеоматериал в исходном качестве, а не перезалитый через мессенджер.
  3. Подтверждение прав на музыку и видеоряд – это та причина, по которой ролик снимают быстрее всего.
  4. Целевое действие: переход на сайт, заявка или знакомство с брендом. От нее зависит формат.
  5. Список тематик и каналов, рядом с которыми показываться нельзя.
  6. Месячный бюджет и предел стоимости пересмотра или действия, выше которого кампанию следует останавливать.
  7. Одного человека с вашей стороны, имеющего право сказать «да» по монтажу и тексту закадру.

Если чего-то из этого нет — скажите, подскажем, как собрать или сделаем сами отдельной задачей.

Частые вопросы

Что спрашивают чаще всего — с конкретными ответами

Видео дает заказ напрямую?

Редко и не сразу. В основном оно работает как первое прикосновение: человек увидел, запомнил, вернулся через поиск или по ремаркетингу уже через неделю-две. Мерить видео количеством заказов с первого просмотра – это почти гарантированно получить разочарование и закрыть канал на второй месяц. Мы меряем иначе: прирост брендовых запросов, размер сегмента досмотревшихся и стоимость дальнейшей конверсии именно из этого сегмента. Если вы готовы смотреть только на прямые продажи по просмотру, лучше не начинать, мы так и скажем на оценке.

Первые пять секунд — это маркетинговая басня так ли?

Да, и у этого есть арифметическая сторона. В пропускном формате зритель может нажать пробел на пятой секунде, а просмотр вам засчитывают, когда он досмотрел 30 секунд или весь ролик, если тот короче. Поэтому 29-секундный и 31-секундный ролики тарифицируются по-разному, и решать это нужно на монтаже, а не в кабинете. Шестисекундный формат оплачивается за тысячу показов — «стоимости просмотра» в нем не существует как показателя. Правила кабинета проверяем перед каждым запуском: Google их периодически меняет.

У нас нет профессионального видео. Это приговор?

Нет. Съемка из цеха, распаковка товара, краткий рассказ владельца часто работают лучше вылизанного ролика, потому что выглядят достоверно, а не как реклама. Требования два: исходное качество (не перезалит через мессенджер) и суть в первых секундах. Приговор – это отсутствие какого-либо материала вместе с нежеланием его делать. В таком случае бюджет честнее отдать в поиск, и мы напишем это первым письмом, а не после месяца показов.

Как понять, что кампания сработала, если продаж по просмотру не видно?

По трем вещам: сколько людей досмотрелось, насколько вырос сегмент ремаркетинга из них и что произошло с брендовыми запросами в поиске. Всё это требует, чтобы на сайте работали GA4 и тег Google Ads. Здесь есть неприятная статистика из наших собственных измерений: из 33 разбираемых нами сайтов тег Google Ads стоял на семи, а на шести не было ни одного счетчика вообще. На таком сайте отложенный эффект видео просто некуда записать. Отдельно честно: GA4 показывает тенденцию, а не бухгалтерскую истину – блокировщики, режим согласия и ограничения браузеров на cookie срезают часть данных, и сводить его цифры с кассой нужно сознательно.

Можно ли выбирать рядом с чем показываться?

Размещения настраиваются, но более важные здесь исключения. Список исключенных тематик и каналов мы составляем к запуску — он спасает от показов рядом с вредящим бренду контентом и от детских каналов, где ваш зритель не живет. Полностью предусмотреть место показа невозможно, и обещать это было бы ложью. Что возможно — еженедельно открывать отчет по размещениям и выключать руками каналы, набравшие показы без ухода. На старте эта чистка дает больше правки ставок.

Сколько бюджета нужно на видеокампанию?

Меньше, чем принято думать, по стоимости просмотра, и больше, чем принято думать, по сроку. Видео нуждается в накоплении охвата: две недели с мизерным бюджетом не успевают достучаться ни до кого, а отчет за такой период не имеет статистического смысла. Мы считаем минимальный осмысленный бюджет от размера аудитории, которую хотим накрыть, и называем его честно — даже когда он оказывается больше ожидаемого. Показы при этом списываются с вашего аккаунта Google, эти деньги через нас не проходят.

Вертикальные короткие видео – это тот же ролик?

Нет, и это самая частая ошибка. Вертикаль смотрят иначе: скорее, с другим ритмом, часто без звука — то есть ключевое должно быть видно текстом. Горизонтальный ролик, обрезанный до вертикали, почти всегда выглядит ошибкой монтажа: в кадре остается лоб и половина микрофона. Мы либо собираем отдельную версию под формат, либо не используем этот формат совсем. Половинчатого варианта здесь нет, и именно он съедает бюджет тише всего.

Как связать видео с остальной рекламой?

Из-за аудитории. Те, кто досмотрел ролик или взаимодействовал с каналом, попадают в отдельный список и на него уже работает поисковый и медийный ремаркетинг с конкретным предложением. Так видео перестает быть изолированным расходом и становится верхним уровнем воронки, эффект которого виден в следующих кампаниях. Техническое условие одно: канал должен быть ваш и связан с рекламным аккаунтом. Ролики на нашем канале не держим принципиально – при разрыве вы потеряли бы и видео, и накопленные списки.

Отправьте ссылку на ролик или на канал — даже если это черновик из телефона.

За два-три дня скажем, что по этому пригодно к показу как есть, что нужно перемонтировать и есть ли на вашем сайте чем измерить результат. Если материала для видеокампании маловато, услышите это первым письмом и без счета.

Из измеренных кейсовGTM-K2MV6P2 на месте, рядом живой gtag с конфигом UA-133384797-1

Смотреть кейсы
  • Ответ в течение 2 часов
  • Без обязательств
  • Работаем по договору

Прайса на сайте нет намеренно: объём той же работы у двух клиентов отличается в разы, и цифра «от» в этом случае ничего не объясняет. Сначала бесплатный аудит — считаем ваши страницы, дубли и скорость, — потом называем сумму и срок и фиксируем их в договоре.