Настройка Google Ads для интернет-магазина – это не «создать кампанию», а собрать аккаунт под структуру вашего каталога: кампания на категорию, группа на намерение, объявление под ту страницу, куда клик должен привести. Далее измерение, без которого кампания учится на кликах вместо заказов. Ведем еженедельно: чистим поисковые запросы, переливаем бюджет между категориями по марже, останавливаем то, что тратит и не продает. Перед запуском бесплатно меряем, готов ли магазин принимать платный трафик.
аккаунт под категории каталога, измерение заказов, еженедельное ведение
после бесплатного аудита
Стоимость
30
Гарантия
дней после подписания акта
аккаунт под категории каталога, измерение заказов, еженедельное ведение
Что на выходе
10–25
Срок до запуска
рабочих дней от получения доступа
бесплатная проверка готовности магазина, 3–5 рабочих дней
Перед сметой
платите Google напрямую со своего аккаунта, через нас не проходит
Рекламный бюджет
событие заказа в GA4, а не клик и не позиция в аукционе
На что оптимизируем
количества заказов и ROAS к первому месяцу данных
Чего не обещаем
Что входит
Полный перечень работ и того, что вы получаете на выходе
Собираем коммерческую семантику под категории и товарные группы — становится видно, под какие запросы у вас есть страница, а под какие ее придется сделать
Строим структуру аккаунта: кампания на категорию, группа на намерение – бюджет виден в разрезе товарных направлений, а не одной суммой за месяц
Пишем объявления с ценами, условиями доставки и преимуществами, реально имеющимися на сайте — расхождение между объявлением и страницей сжигает клик еще в корзину
Заводим стартовый пакет минус-слов и еженедельно чистим отчет о поисковых запросах — расходы по запросам без заказа перестают накапливаться тихо
Подключаем расширение: ссылки на разделы, уточнения, цены, номер телефона — объявление занимает больше места в выдаче по той же ставке
Настраиваем события и цели так, чтобы кампания училась на заказе, а не на клике – это разница между дешевым трафиком и дешевым заказом.
Делим бюджет между категориями по маржинальности, а не поровну — деньги идут туда, где заказ оставляет прибыль
Ведем еженедельно: ставки, запросы, объявления, остановка того, что не работает – аккаунт не бывает настроен один раз навсегда
Отдаем отчет раз в месяц: расходы, заказы, стоимость заказа в разрезе категорий – с таким документом можно спорить, и это его главное свойство
Когда эта услуга не подходит
Что не входит в работу — чтобы не было сюрпризов на сдаче
Рекламный бюджет – вы платите его Google со своего аккаунта
Обещания конкретного ROAS или количества заказов до первого месяца данных
Переработка каталога и карт товара
Фотосъемка товаров и производство баннеров для медийных форматов
Работа с отзывами и репутацией бренда
Кому подходит
Ситуации, в которых эта услуга даёт результат
Сценарий 1 из 4
Каталог и спрос уже есть, а ждать органика полгода вы не можете
Поисковая реклама не создает спрос — она забирает уже крутящийся в аукционе и показывает вас в день запуска. Это ее сильная сторона и предел: отключили бюджет — показы закончились. Рабочая конструкция — платный поиск на категории, которые приносят деньги сейчас, и параллельная работа над органикой на те же категории.
Разберём вашу ситуацию на бесплатном аудите
Сценарий 2 из 4
Товар сезонный, и окно спроса короткое
Кондиционеры в июле, обогреватели в октябре, школьное в августе. Органика на такое окно не успевает разогнаться, платный поиск включается в сутки. Ограничение одно: алгоритму нужно две-три недели данных, чтобы перестать угадывать, поэтому сезонные кампании собираем в сезон, а не в первую его неделю.
Сценарий 3 из 4
Запускали сами, потратили бюджет и остановили
Самая частая причина — кампания оптимизировалась на клик, так как события заказа в аккаунте не существовало, и Google добросовестно приносил самые дешевые клики. Вторая по частоте – трафик вели на главную вместо категории. Обе вещи видны через час разбора аккаунта. Не видно другого: были ли заказы на самом деле, если измерения не стояли.
Сценарий 4 из 4
Аккаунт ведет другой подрядчик, а отчет ничего не объясняет
Типичная картина — кампании, конкурирующие между собой за один и тот же запрос, и отчет о поисковых запросах, которые годами не чистились. Мы начинаем с того, что уже собрано, и не отключаем то, что приносит заказ. Переносить аккаунт совершенно в новый не рекомендуем: вместе со структурой обнуляется накопленная статистика конверсий.
Бесплатная проверка готовности магазина к платному трафику
Поисковая реклама не создает спрос — она приводит человека на страницу, которая уже либо продает, либо нет. Поэтому перед запуском мы меряем не рекламу, а магазин: есть куда вести трафик и будет ли видно, что из него вышло.
Что мы измеряем
Меряются ли заказы вообщеИз 33 замеренных нами сайтов на шести не было ни одного счетчика аналитики, а еще на четырех стояла Universal Analytics, которую Google выключил 1 июля 2023 года. Запускать рекламу в таких условиях — тратить бюджет вслепую.
Посадочные страницы под коммерческие запросыСмотрим, есть ли отдельная страница под каждую группу запросов, придется ли весь трафик вести на главную и в поиск по сайту.
Цена и наличие на страницеЕсли в объявлении одна цена, а на странице другая, платный клик сгорает еще в корзину. Проверяем совпадение между страницей, разметкой и выгрузкой.
Скорость посадочных страницВ измеренной выборке разброс первого ответа сервера – от 126 мс до 1 544 мс на одной и той же платформе. Вторая цифра означает, что часть оплаченных кликов не дождется страницы.
Товарные URL, ведущие не тудаВ одном из измеренных магазинов мы взяли 150 случайных товарных адресов с карты сайта: 50 из них (33%) отдали 301 и все 50 вели на другую позицию — другой размер или цвет.
Текущий аккаунт, если он уже естьСтруктура кампаний, минус-слова, съедающие бюджет без заказов и не конкурирующие кампании между собой за один запрос.
Что вы получаете
Отчет о готовности магазина: мешающий рекламе работать и в каком порядке это исправлять.
Список категорий, пригодных к запуску сейчас, и тех, которые лучше не рекламировать.
Оценка состояния измерения: что сейчас собирается, а что нет.
Разговор на 40 минут по документу.
Срок: 3–5 рабочих дней
Почему это бесплатно
Ибо запуск рекламы на магазин без измерения заканчивается спором о том, были ли заказы. Нам дешевле потратить четыре дня на проверку, чем потом доказывать цифры, которые никто не собирал.
Что дальше
После проверки даем смету отдельно на подготовку магазина и отдельно на запуск и ведение. Если магазин к рекламе не готов, мы это скажем прямо и предложим сначала подготовку.
Короткая форма: контакт и адрес сайта
Договор, акт и гарантия 30 дней
На каждый проект письменный договор: объём, сроки, сумма, порядок приёмки. После сдачи — акт и счёт, затем 30 календарных дней гарантии.
ФОП и безналичный расчёт
Исполнитель — зарегистрированный ФОП. Оплата на счёт с закрывающими документами.
Права и доступы — ваши
Код, дизайн и материалы переходят к вам после полной оплаты. Домен, хостинг, репозиторий оформляем на вас.
Портал клиента вместо переписки
Во время работы вы получаете доступ к порталу: договоры, счета, акты и статус проекта в одном месте.
Заказчики из Европы
Среди работ — проекты для Норвегии, Болгарии, Молдовы и Испании.
Цифры, которые можно проверить
Каждый кейс в портфолио — со ссылкой на живой сайт и техническим замером.
Сначала аудит, потом сумма
Прайса на сайте нет намеренно: объём одной и той же работы у двух клиентов отличается кратно.
Говорим «нет», когда не уверены
Если задача не наша или срок нереальный — скажем сразу.
Что влияет на стоимость
Почему две одинаковые на вид задачи считаются по-разному
Количество категорий в запускеДве категории – это одна структура, один набор объявлений и один цикл очистки запросов. Двадцать – двадцать наборов, и каждый нужно вести еженедельно. Именно здесь разница между границами сметы, а не в «сложности настройки».
Состояние измеренияЖивой GA4 с событиями корзины и покупки – мы просто подключаемся. Пустой сайт или мертвое свойство означают отдельный этап: контейнер, события, сверка с реальными заказами. В измеренном нами B2B-каталоге швейных запчастей тег стоял, а свойство Google выключило еще 1 июля 2023 года.
Наличие посадочных страницКогда под каждую группу запросов есть категория или страница под фильтр, работа сводится к раскладке. Когда их нет, к рекламе прилагается задача на сайт – отдельная строка сметы.
Состояние имеющегося аккаунтаПустой аккаунт собирается с нуля по плану. Аккаунт с трехлетней историей, перекрестными кампаниями и нечищеными запросами сначала нужно прочесть, а это отдельные дни. Зато там лежит накопленная статистика конверсий, которую жалко терять.
Языки и регионыОдна языковая версия – один набор кампаний. Два языка означают удвоенные объявления и отдельные минус-слова: тот же товар на разных языках влечет разную выдачу и разную цену клика.
Частота веденияЕженедельный цикл базовый. Магазинам с быстрой сменой ассортимента и постоянными акциями требуется ежедневный контроль ставок — это больше часов, и в договоре оно стоит отдельной строчкой.
Кейсы
Задачи и результат в цифрах — все показатели сняты нашим замером
Оценить, куда включать платный трафик на категории.
Решение
Наружный обход: подсчет каталога штатным поиском платформы, замеры времени ответа, поиск тегов измерения в разметке, проверка карты сайта и товарной выгрузки.
Результат
Каталог 5 561 товар - 55 страниц по 100 позиций плюс 61 на последний. Первый ответ сервера 801,2 мс при 153,8 КБ разметки. Главное для рекламы: в разметке нет ни одного счетчика – ни тег-менеджера, ни gtag, ни пикселя, то есть ни один заказ из оплаченного клика не был бы записан. Карта сайта и товарная выгрузка отдают 200 с пустым телом, поэтому торговые кампании здесь невозможны для починки фида. Измерение 31.07.2026. Чего метод не показал: сколько заказов магазин получает на самом деле – без счетчика этого не видит никто, включая владельца.
розничный магазин нижнего белья, каталог более 110 тыс. позиций — наше внешнее техническое измерение
Задача
Проверить, куда фактически приводит клик по товарному адресу, прежде чем за этот клик платить.
Решение
Выборка из 150 случайных товарных адресов карты сайта с проверкой кода ответа каждого, отдельные замеры времени ответа главной, категории и карты.
Результат
50 адресов из 150 (33%) отдали 301, и все 50 привели на другую позицию – другой размер или цвет: 70B вместо 70A, XL вместо L, черный вместо белого. В масштабе каталога это около 37 тысяч адресов, по которым оплаченный клик показывает не тот товар. Второе: главный отдает первый ответ за 1 544,6 мс против 391,4 мс на карте и 473,2 мс в категории — самая дорогая для трафика страница оказалась медленнее. Измерение 31.07.2026.
Выяснить, можно ли при существующем измерении учить кампании по заказам.
Решение
Чтение разметки на предмет тегов измерения и их конфигов, замеры времени ответа.
Результат
В разметке подключен gtag.js с конфигом на идентификатор UA-133384797-1 – это Universal Analytics, которую Google отключил 1 июля 2023 года. Свойства GA4 нет вообще: данных не собирается три года, хотя тег на странице виден и создает впечатление рабочей аналитики. Первый ответ сервера 388,1 мс – скорость не проблема. Измерение 31.07.2026. Вывод для рекламы: кампании можно включать только после заведения GA4 и событий, иначе алгоритму не на что опираться.
Не нашли свой случай?
Опишите, как это устроено у вас, — ответим, подходит ли «Поисковая реклама для интернет-магазина» и что это значит в вашей ситуации. Без брифа и без звонка: один вопрос, один ответ.
Этапы работы
Прозрачные этапы с согласованием на каждом шагу
Общий срок:10–25 дней
1
Проверка магазина и доступы
3–5 рабочих дней
Смотрим, меряются ли заказы, есть ли куда вести трафик и что показывает имеющийся аккаунт. Здесь же берем доступы к Google Ads, GA4 и тег-менеджерам. Если магазин к платному трафику не готов, говорим здесь, а не в первом отчете.
2
Семантика и структура аккаунта
3–5 рабочих дней
Разлагаем запросы по категориям и намерениям, отсеиваем информационные, составляем карту «запрос → страница». На выходе схема кампаний и групп согласована до того, как в ней появится бюджет.
3
Измерение
2–4 рабочих дня
Контейнер тег-менеджера, события корзины и покупки в GA4, импорт конверсий в Ads, сверка с реальными заказами за несколько дней. Идет параллельно с предыдущим этапом, поэтому в общий срок прибавляет мало.
4
Объявление и сборка кампаний
3–5 рабочих дней
Тексты под каждую группу с ценами и условиями на сайте, расширение, стартовый пакет минус-слов, география и расписание показов, стартовое распределение бюджета по маржинальности.
5
Запуск и первый цикл чистки
5–10 рабочих дней
Первые клики идут в день запуска, но первые две-три недели это сбор поисковых запросов и отсечение лишнего, а не роста. Смотрим отчет о запросах через день, режем мусор, правим ставки и посадочные страницы.
6
Ведение и месячный отчет
еженедельно, отчет раз в месяц
Далее еженедельный цикл: запросы, ставки, объявления, остановки. Раз в месяц документ с расходами, заказами и стоимостью заказа в разрезе категорий и решение, куда переливать бюджет в следующем месяце.
Технологии и интеграции
На чём строим и с чем это соединяется
Стек
Google Ads – сам аукцион и вся статистика; но конверсии там считаются по дате клика, а не заказ, поэтому с кассой изо дня в день они не совпадают
Отчет о поисковых запросах – главный источник минус-слов; Google скрывает часть запросов как редкие, так что полного списка не будет
GA4 и Google Tag Manager – события заказа без правок кода магазина; блокировщики и режим согласия режут часть событий, поэтому GA4 дает тенденцию, а не бухгалтерию
Google Ads Editor - массовые правки оффлайн; выгрузка перетирает то, что правили в интерфейсе после последней загрузки
Keyword Planner – оценка спроса перед запуском; частоты сгруппированы и округлены, прогноз заказов на них не строится
Автоматические правила — останавливают перерасход ночью и в выходные; правило не понимает контекста, поэтому границы ставим консервативно
Интеграции
GA4
Google Tag Manager
Google Search Console
Google Merchant Center
CRM для сверки заказов
колтрекинг
Поисковые кампании против торговых
Чем этот вариант отличается от альтернативы
Торговые кампании (Shopping)Наш подход
Что видит человеккарточку с фото, названием и ценой с вашей товарной выгрузкитекстовое объявление с заголовками, описанием и расширениями
Что нужно на стартеисправный фид и аккаунт Merchant Center, прошедший модерациюпосадочные страницы под группы запросов и настроенное измерение
Какие запросы отнимаетзапросы с названием и моделью конкретного товаракатегорийные и уточняющие: «купить мойку высокого давления»
Управляемость текстаминимальная: все тянется с полей фидаполная: заголовки, описание и расширение пишем сами
Очередь запускавторое — после того, как ФИД сделан и сошелся с ценами на сайтепервое — работает на том каталоге, который есть сейчас
Что нужно от вас
Без этого не начнём — лучше подготовить заранее
1Доступ к аккаунту Google Ads или согласие на создание нового в вашей компании.
2Доступ к GA4 и тег-менеджеру – без них оптимизация на заказ невозможна.
3Месячный бюджет, который вы готовы тратить на клики, и предел стоимости заказа.
4Маржинальность по группам товаров – иначе бюджет делится наугад.
5Список категорий, которые рекламировать нельзя: акционные остатки, товары под заказ.
6Человека с вашей стороны, подтверждающего, дошел ли заказ до оплаты.
Если чего-то из этого нет — скажите, подскажем, как собрать или сделаем сами отдельной задачей.
Частые вопросы
Что спрашивают чаще всего — с конкретными ответами
Сколько нужно бюджету, чтобы реклама начала работать?
Вопрос не в абсолютной сумме, а в том, хватает ли ее на статистически осмысленное количество заказов в месяц. Если бюджет дает пять заказов, алгоритм не на чем учиться, и любая оптимизация превращается в угадывание. Мы считаем это от вашей средней маржи и предела стоимости заказа – и честно говорим, если суммы мало для выбранного количества категорий. Тогда лучше рекламировать две категории нормально, чем двадцать по чуть-чуть.
Почему вы настаиваете на аналитике перед запуском?
Потому что без нее кампания оптимизируется на клики, а не на заказ, и это разные вещи. В измеренной нами выборке из 33 сайтов на шести не было ни одного счетчика вообще, а на четырех стояла Universal Analytics, отключенная 1 июля 2023 — то есть данные там не собираются годами, хотя тег в коде виден. Еще на одном сайте инлайновый снипет тег-менеджера самоблокировался: условие выхода сравнивало идентификатор с собой, поэтому return срабатывал всегда и контейнер не грузился никогда. Такие вещи находятся в часе проверки, а стоят целого рекламного бюджета.
Можно ли вести трафик на главную страницу?
Можно, но это почти всегда дороже. Человек ищет конкретную вещь, попадает на витрину и должен искать второй раз — часть идет именно на этом шаге. Есть еще техническая сторона: в измеренном магазине белья главный отдает первый ответ за 1 544,6 мс против 391,4 мс на карточке товара, то есть самая дорогая для трафика страница оказалась самой медленной на сайте. Мы ведем на категорию или страницу под фильтр. Если нужных посадочных нет, скажем до запуска, а не после первого отчета.
У нас уже есть кампании, которые ведет другой подрядчик, — что вы делаете?
Сначала читаем, что там собрано, и не ломаем то, что дает заказ. Типичная находка — кампании, конкурирующие между собой за один и тот же запрос, и отчет о поисковых запросах, которые годами не чистились. Переносить аккаунт совершенно в новый мы не рекомендуем: вместе со структурой теряется накопленная статистика конверсий, и обучение начинается с нуля. Если аккаунт зарегистрирован на подрядчика, а не на вас, это отдельный разговор и начать его лучше до разрыва отношений.
Гарантируете ли вы количество заказов?
Нет, и кто-либо, кто гарантирует, или не понимает механики аукциона, или закладывает риск в цену. Мы фиксируем другое: структуру аккаунта, настроенное измерение, регулярность работы с запросами и отчет, где видна каждая гривна расходов в разрезе категорий. Прогноз даем после первого месяца данных — когда есть, на чем его строить. И еще одно честное ограничение: реклама приводит человека на страницу, которая уже либо продает, либо нет; если цена выше рынка или товара нет налицо, платный клик просто быстрее покажет это покупателю.
Чем поисковая реклама отличается от торговых кампаний?
Поисковая показывает текстовое объявление в ответ на запрос, торговая — карточку с фото и ценой вашей товарной выгрузки. Для магазина нормальная связка обе вместе: торговые забирают запросы с названием модели, поисковики работают на категорийных и уточняющих. Но торговые невозможны без исправного фида и аккаунта Merchant Center, прошедшего модерацию. В измеренном магазине косметики карта сайта и ФИД отдают 200 с пустым телом — там торговые не запустятся вообще, пока выгрузку не починят. Поэтому очередь обычно такова: поиск, затем ФИД, затем торговые.
Как быстро виден первый результат?
Первые клики – в день запуска, первые осмысленные выводы – через две-три недели, когда накопится достаточно поисковых запросов для чистки. Первый месяц это преимущественно сбор данных и отсечение лишнего, а не роста. Мы говорим это до старта, чтобы не было ожиданий продаж с первого дня.
Можно ли рекламировать весь каталог сразу?
Технически да, практически это самый дорогой способ собрать статистику. Бюджет размазывается по категориям с разной маржей и разной конкуренцией, и через месяц у вас двадцать кампаний без данных вместо двух с данными. Наша рекомендация: стартовать из двух-трех категорий, где маржа самая высокая и посадочные страницы в порядке, дождаться первых заказов и расширяться на соседние. Категории с акционными остатками и товарами под заказ просим назвать заранее и в запуск не берем.
Отправьте адрес магазина и доступ к Google Ads, если аккаунт уже есть.
В ответ — перечень категорий, пригодных к запуску сейчас, состояние измерения и мешающее рекламе работать. Если магазин к платному трафику не готов, услышите это первым письмом.
Из измеренных кейсовКаталог 5 561 товар - 55 страниц по 100 позиций плюс 61 на последний
Прайса на сайте нет намеренно: объём той же работы у двух клиентов отличается в разы, и цифра «от» в этом случае ничего не объясняет. Сначала бесплатный аудит — считаем ваши страницы, дубли и скорость, — потом называем сумму и срок и фиксируем их в договоре.