Аудит аккаунта Google Ads: куда на самом деле идет бюджет
Аудит аккаунта Google Ads – это расклад расходов за последние периоды и перечень того, что в настройках работает против вас. Смотрим в рекламный аккаунт и в аналитике одновременно: в аккаунте видны зачисленные конверсии, в GA4 и вашей учетной системе — стояли ли за ними заказы. Базовую часть производим бесплатно, документ остается у вас в любом случае. Срок – три-пять рабочих дней, на аккаунтах с десятками кампаний до десяти.
аккаунт Google Ads, GA4, диспетчер тегов, Merchant Center – вместе, а не отдельно
после бесплатного аудита
Стоимость
30
Гарантия
дней после подписания акта
аккаунт Google Ads, GA4, диспетчер тегов, Merchant Center – вместе, а не отдельно
Что смотрим
3–5
Срок базового аудита
рабочих дней; аккаунт с десятками кампаний - до 10
документ с дефектами, список правок по приоритету, час разбора
На выходе
бесплатный; документ остается у вас, даже если работаем дальше не мы
Базовый аудит
дистанционно, доступ к чтению; правок в аккаунт не вносим
Формат
из 33 измеренных сайтов шесть без счетчика, измерение 31.07.2026
Измерение в нашей выборке
Кому подходит
Ситуации, в которых эта услуга даёт результат
Сценарий 1 из 5
Платите подрядчику ежемесячно и не можете проверить отчет
В отчете клики, показы и «рост конверсий», а в кассе этого прироста не видно. Аудит сводит две картинки в одну: что засчитано конверсией в аккаунте и что из этого дошло до вашей учетной системы. Далее вы говорите с подрядчиком не о впечатлениях, а о конкретных строках затрат.
Разберём вашу ситуацию на бесплатном аудите
Сценарий 2 из 5
Ведете кампании сами, расходы растут быстрее заказа
Аккаунт, который годами вели своими силами, обрастает конкурирующими кампаниями и конверсиями, в которые составили все подряд. Это не халатность, это накопление. Взгляд со стороны здесь быстрее самостоятельного разбора: вы видите аккаунт каждый день, и именно поэтому часть вещей в нем уже не замечаете.
Сценарий 3 из 5
Запустили Performance Max и не понимаете, что он делает
Расходы перетекли в одну кампанию, отчетности стало меньше, а стоимость конверсии вроде бы упала. Вопрос, на который мы отвечаем: сколько из этих конверсий – брендовые запросы, которые приходили и без рекламы. Без разделения бренда и остальных оценить PMax невозможно.
Сценарий 4 из 5
Принимаете аккаунт по наследству: сменился подрядчик или маркетолог
Перед тем, как что-то менять, нужно знать исходную точку. Документ фиксирует состояние аккаунта на дату: структура, конверсии, стратегии, минус-слова, история перемен. Через квартал будет с чем сравнивать, и споры «к нам так и было» перестают быть спорами.
Сценарий 5 из 5
Реклама идет на сайт, где измерение сломано
Самый дорогой случай, потому что снаружи все выглядит рабочим. В измеренном нами магазине косметики тег Google Ads стоит, а счетчик аналитики – Universal Analytics, выключен еще в июле 2023 года. Алгоритм в таком аккаунте учится на пустоте, и никакая поправка в кампаниях этого не компенсирует.
Что входит
Полный перечень работ и того, что вы получаете на выходе
Раскладка расходов по кампаниям, группам и поисковым запросам: видна доля ушедшего туда бюджета, где за период не было никакой конверсии
Проверка того, что засчитывается конверсией: не лежат ли в одном счетчике просмотр контактов, скролл и клик по кнопке
Проверка дублирования: одно действие, посчитанное дважды, делает стоимость конверсии вдвое лучше, чем она есть
Сверка аккаунта с GA4 и диспетчером тегов: доходят ли данные и не отрезает ли их режим согласия
Разбор отчета по поисковым запросам и состояния минус-слов – самый быстрый способ уменьшить расходы без потери заказов
Поиск пересечений: не конкурируют ли ваши же кампании за один запрос и сколько брендового трафика забрал Performance Max
Проверка товарного фида и связи с Merchant Center, если есть товарные кампании
Оценка стратегий назначения ставок относительно фактического количества конверсий в месяц
Проверка посадочных страниц: релевантность запроса, скорость ответа, редиректы, форма на телефоне
Список правок по соотношению эффекта и трудоемкости – с ним можно идти к действующему подрядчику
Разговор на час: проходим документ по пунктам и отвечаем на вопросы
Когда эта услуга не подходит
Что не входит в работу — чтобы не было сюрпризов на сдаче
Внесение правок в аккаунт – это отдельный объем по вашему решению
Оценка работы предыдущего подрядчика как личности или компании
Прогноз выручки после поправок
Аудит аккаунтов на других рекламных площадках – это отдельные услуги.
Доступ к финансовым данным, которые вы не готовы показывать
Бесплатный аудит аккаунта Google Ads
Аудит – это не список советов по общим статьям, а ответ на простой вопрос: за что вы заплатили в прошлом месяце и что из этого дало результат. Мы смотрим в аккаунт и в аналитику одновременно, потому что отдельно ни то, ни другое правды не показывает.
Что мы измеряем
Что считается конверсиейСамый частый дефект – в конверсиях лежит все подряд: просмотр контактов, скролл, клик по кнопке. Алгоритм честно оптимизируется на это и дает ровно то, чему его учили.
Исправная ли аналитикаИз 33 измеренных нами сайтов шесть не имели ни одного счетчика, четыре держали Universal Analytics, выключенную 1 июля 2023 года, а на одном GTM-снипете самоблокировался: условие выхода сравнивало идентификатор сам с собой.
Куда пошел бюджет в прошлом месяцеРаскладка по кампаниям, запросам и товарным группам: сколько потрачено там, где не было никакой конверсии.
Поисковые запросы и минус-словаСмотрим, когда последний раз чистили отчет по запросам. В заброшенных аккаунтах это самый быстрый способ снизить затраты без потери продаж.
Сечения между кампаниямиНе конкурируют ваши же кампании за один запрос и не отнимает ли Performance Max брендовый трафик, который был бесплатным.
Структура и стратегия назначения ставокСоответствует ли стратегия количества конверсий. Автоматические стратегии на аккаунте с единичными конверсиями работают хуже ручных, и это видно в цифрах.
Что вы получаете
Документ с раскладкой расходов и перечнем найденных дефектов, каждый с оценкой влияния на бюджет.
Список правок, упорядоченный по соотношению эффекта и трудоемкости.
Отдельный раздел об измерениях: что сейчас считается неправильным.
Разговор на 60 минут, где мы проходим документ по пунктам и отвечаем на вопросы.
Срок: 3–5 рабочих дней
Почему это бесплатно
Аудит — это наш способ показать, как мы работаем, а не отдельный товар. Если после него вы решите ничего не менять или отдать правки своему подрядчику, документ все равно остается у вас.
Что дальше
Если нужно наше участие в исправлении, даем смету на конкретные пункты из списка. Вы можете взять только часть.
Короткая форма: контакт и адрес сайта
Договор, акт и гарантия 30 дней
На каждый проект письменный договор: объём, сроки, сумма, порядок приёмки. После сдачи — акт и счёт, затем 30 календарных дней гарантии.
ФОП и безналичный расчёт
Исполнитель — зарегистрированный ФОП. Оплата на счёт с закрывающими документами.
Права и доступы — ваши
Код, дизайн и материалы переходят к вам после полной оплаты. Домен, хостинг, репозиторий оформляем на вас.
Портал клиента вместо переписки
Во время работы вы получаете доступ к порталу: договоры, счета, акты и статус проекта в одном месте.
Заказчики из Европы
Среди работ — проекты для Норвегии, Болгарии, Молдовы и Испании.
Цифры, которые можно проверить
Каждый кейс в портфолио — со ссылкой на живой сайт и техническим замером.
Сначала аудит, потом сумма
Прайса на сайте нет намеренно: объём одной и той же работы у двух клиентов отличается кратно.
Говорим «нет», когда не уверены
Если задача не наша или срок нереальный — скажем сразу.
Что влияет на стоимость
Почему две одинаковые на вид задачи считаются по-разному
Размер аккаунтаДесяток кампаний разлагается за день. Несколько десятков с товарными группами и регионами - это тот же проход по каждому срезу отдельно, и именно здесь срок идет до верхнего предела.
Типы кампанийПоиск читается быстро: есть запросы, есть минус-слова, есть ставки. Performance Max отдает наружу меньше, поэтому его проверяют обходными путями группы активов, срезы каналов, сравнение с периодом до запуска.
Доступ к аналитикеС доступом к GA4 и тегам выводы проверяются вторым источником. Без него остается сам аккаунт, и часть документа идет с пометкой «проверить не смогли». Мы беремся и так, но это половина работы.
Товарные кампании и фидMerchant Center добавляет отдельный слой: отклоненные товары, расхождение цен и наличие между сайтом и фидом. Магазин без товарных кампаний этого слоя не имеет, и аудит для него более короткий.
Состояние истории переменАккаунт, в котором за полгода сотни правок от нескольких человек, требует отдельного прохода по истории. Без нее невозможно отличить дефект от сознательного решения, принятого год назад в другой ситуации.
Этапы работы
Прозрачные этапы с согласованием на каждом шагу
Общий срок:3–10 дней
1
Доступ и определение результата
0,5 рабочего дня
Вы выдаете доступ на чтение к аккаунту, GA4 и диспетчеру тегов. Договариваемся, что считается результатом – заказ, заявка или звонок – и какая стоимость для вас приемлема. Без этой цифры аудит преобразуется в список наблюдений.
2
Раскладка расходов
0,5–3 рабочих дня
Расходы по кампаниям, группам объявлений, поисковым запросам и товарным группам за последние периоды. Отдельно считаем часть бюджета, которая пошла туда, где за период не было никакой конверсии.
3
Проверка измерений
0,5–3 рабочих дня
Что засчитывается конверсией, не дублируется ли, доходит ли с меток до аккаунта, или живой счетчик аналитики. Здесь же режим согласия и товарный фид. Самый длинный этап: когда ломается он, остальные цифры в аккаунте тоже неправдивы.
4
Структура, пересечения, ставки
0,5–2 рабочих дня
Ищем конкурирующие за один запрос кампании проверяем состояние минус-слов и соответствие стратегий ставок количеству конверсий. Попутно открываем историю перемен: когда аккаунт последний раз трогали руками и что именно меняли.
5
Посадочные страницы
0,5–1 рабочий день
Смотрим, куда ведут объявления: соответствует страница запроса, как быстро отдает первый ответ, нет ли редиректа с https на http и работает форма на телефоне.
6
Документ и разговор
0,5–1 рабочий день
Возводим найденное: каждый дефект с оценкой влияния на бюджет, поправки упорядочены по соотношению эффекта и трудоемкости. Затем час разговора, где проходим документ по пунктам.
Не нашли свой случай?
Опишите, как это устроено у вас, — ответим, подходит ли «Аудит аккаунта Google Ads» и что это значит в вашей ситуации. Без брифа и без звонка: один вопрос, один ответ.
Технологии и интеграции
На чём строим и с чем это соединяется
Стек
Google Ads и отчет по поисковым запросам – видно, за что заплачено; стали клики заказами, здесь не видно
История изменений аккаунта – отличает дефект от решения; сохраняется ограниченный период, давнее восстанавливается косвенно
GA4 – проверка конверсий вторым источником; показывает тенденцию, а не кассу: согласие и блокировщики съедают часть
Google Tag Manager – видно, как конверсия собирается технически; опубликованная версия бывает не той, что в просмотре
Google Merchant Center – отклоненные товары и расхождение цен с сайтом; без него товарные кампании читаются вслепую
Google Ads Editor – выгрузка аккаунта в один файл, чтобы сравнить настройки кампаний между собой
Отчет по размещениям – куда пошли показы; для Performance Max перечень неполный по построению
Ваша учетная система или CRM – единственное место, где конверсия становится деньгами; нет доступа — это отмечено в документе
Интеграции
GA4
Google Tag Manager
Google Merchant Center
Google Search Console
CRM
Независимый аудит против встроенной оценки эффективности
Чем этот вариант отличается от альтернативы
Рекомендации и оценка эффективности внутри аккаунтаНаш подход
Чей интересоценка растет в основном от того, что увеличивает охват и расходынам не платят за показы — рекомендовать больший бюджет не из чего
Что охватываетнастройка внутри аккаунта; за его пределы не выходитаккаунт, аналитика, теги, фид и посадочные страницы вместе
Проверка конверсийпринимает зачисленные конверсии как факт, даже когда в них лежит скролсверяем с GA4 и вашей учетной системой
Формат результатаперечень однотипных советов, применяемых в один кликдокумент, где каждый дефект имеет оценку влияния, а правки - порядок выполнения
Кто принимает сменучасть рекомендаций применяется сама, если автоприменение включеновы: мы можем посоветовать подождать или не менять ничего
Кейсы
Задачи и результат в цифрах — все показатели сняты нашим замером
Понять, почему цифры из рекламного кабинета не сходятся ни с чем.
Решение
Разобрали, что именно подключено на сайте: рекламные тэги, счетчики аналитики, карта сайта, скорость ответа.
Результат
Тег Google Ads (AW-692193698), Meta Pixel и диспетчер тегов на месте – реклама идет. Измерение мертвое: в разметке осталась Universal Analytics UA-148400680-1, отключенная Google 1 июля 2023 года, а GA4-идентификатора (G-…) нет вообще. Проверить рекламные конверсии вторым источником здесь нечем. Попутно: в карте сайта 271 запись на 116 уникальных адресов, отдельные товары продублированы по 2–4 раза. Самая страница при этом самая быстрая среди измеренных — 126,3 мс до первого байта. Измерение 31.07.2026.
Выяснить, почему в аналитике пусто, хотя теги вроде бы стоят.
Решение
Прочитали разметку страницы строчку за строчкой: снипети счетчиков, режим согласия, ответы сервера разным user-agent.
Результат
Инлайновый GTM-снипет самоблокируется: переменная GTM_ID = 'G-XCE3BLJBSP', а условие выхода проверяет GTM_ID === 'G-XCE3BLJBSP' - return срабатывает каждый раз, контейнер не грузится вообще. Плюс перепутанные идентификаторы: G-… это GA4, а не контейнер GTM. Режим согласия v2 стоит в default denied. То есть конверсий из-за этого контейнера не собиралось никогда. Остальные сайты сделаны аккуратно: боту отдается пререндерированный HTML за 145 мс, десять типов JSON-LD. Измерение 31.07.2026.
магазин профессионального инструмента, каталог более 6 тыс. позиций - наше техническое измерение действующего магазина
Задача
Проверить, куда приземляется платный трафик из объявлений.
Решение
Прошли адреса из корня домена, замерили ответы, перечислили карту сайта, собрали список счетчиков.
Результат
GA4 (G-0SHJ2RBQ2T) и Google Ads (AW-11011280934) подключены, измерения есть. Но https://<домен>/ отдает 301 на http://<домен>/ru: кто заходит на голый домен, попадает на незащищенный HTTP, хотя сертификат валиден, а внутренние адреса по HTTPS работают. Объявления, ведущие на корень, платят именно за такой вход. Первый ответ 671,2 мс при 407,8 КБ разметки. Еще один дефект: карта сайта генерируется 34,2 секунды и содержит каждый товар в среднем 3,9 раза. Измерение 31.07.2026.
Что нужно от вас
Без этого не начнём — лучше подготовить заранее
1Доступ на чтение к аккаунту Google Ads – уровень «только просмотр», без права менять ставки и видеть платежные данные.
2Доступ к чтению к GA4 и диспетчера тегов: без них половину выводов нечем проверить.
3Ваше определение результата: заказ, заявка или звонок – и какая стоимость считается приемлемой.
4Доступ к Merchant Center, если есть товарные кампании.
5Знание о том, какие кампании вели вы сами, а какие подрядчик, чтобы не путать причины.
6Одного человека с вашей стороны, который ответит на вопросы по бизнесу: сезонность, маржа, регионы доставки.
Если чего-то из этого нет — скажите, подскажем, как собрать или сделаем сами отдельной задачей.
Частые вопросы
Что спрашивают чаще всего — с конкретными ответами
Почему аудит бесплатный? Где подвох?
Подвоха нет, есть расчет. Аудит занимает у нас три-пять дней и показывает, как мы думаем: именно и с цифрами. Часть клиентов после него отдает правки своему подрядчику – это нормальный результат, документ остается у них. Платим мы за эту возможность своим временем, и это дешевле любой рекламы собственных услуг.
Что вы найдете такого, чего не видит наш подрядчик?
Чаще всего – не скрытое, а привычное. Конверсии, в которые годами составляли все подряд. Компании, конкурирующие за один запрос. Расходы на поисковые запросы, где за полгода не было никакой конверсии. Мертвую аналитику: в измеренной нами выборке на четырех сайтах стояла Universal Analytics, отключенная Google в июле 2023 года. Это не тайные знания, это то, что перестают замечать, когда смотрят каждый день.
Можно ли делать аудит без доступа к аналитике?
Можно, но это половина работы. Аккаунт покажет, сколько израсходовано и сколько конверсий зачислилось. Были ли это настоящие заказы, видны только в аналитике и в вашей учетной системе. Мы беремся и за неполный доступ, но прямо указываем в документе, какие выводы сделаны без проверки.
Вы скажете, что предыдущий подрядчик работал плохо?
Мы скажем, что именно настроено так, а что иначе и сколько это стоит в деньгах. Оценок людей в документе нет: часть дефектов возникает не из-за халатности, а из-за изменений в самой системе или из-за решений, принятых несколько лет назад в другой ситуации. Наша задача – список правок, а не приговор.
Сколько времени займет аудит?
Три-пять рабочих дней на аккаунт среднего размера. Большие аккаунты с несколькими десятками кампаний и товарными группами – до десяти дней. Срок мы называем после того, как увидим аккаунт в режиме чтения: это занимает несколько минут и ни к чему не обязывает.
Что делать с документом дальше?
Проще всего — отдать его тому, кто ведет аккаунт сейчас, и попросить пройтись по пунктам. Список упорядочен по соотношению эффекта и трудоемкости, поэтому первые три-четыре пункта обычно дают наибольшую часть результата. Если нужно наше участие, мы называем стоимость по конкретным пунктам, и вы можете принять только часть.
Есть ли смысл в аудите, если реклама только что запущена?
Через неделю после запуска нет, смотреть еще не на что. Осмысленный минимум – месяц расходов или несколько сотен кликов, иначе выводы будут о настройках, а не о результате. Если кампании совсем свежие, мы честно посоветуем подождать и вернуться, а не браться за работу ради работы.
Безопасно ли давать вам доступ к аккаунту?
Мы просим доступ на чтение: у Google Ads это уровень «только просмотр», у GA4 – «Просмотрщик». С ним невозможно изменить ставку, отключить кампанию или просмотреть платежные данные. Доступ представляется стандартным приглашением на нашу почту и отзывается вами в один клик в любой момент. Пароль от аккаунта нам не нужен, и мы его не просим – если подрядчик просит пароль, это отдельный повод для разговора.
У нас Performance Max – его вы тоже посмотрите?
Посмотрим, но сразу о границах: PMax отдает наружу меньше данных, чем поиск. Список запросов в обычном виде там нет, раскладка по размещениям неполная. Поэтому смотрим окольными путями: группы активов, срезы каналов, сравнение с периодом до запуска кампании и отдельно — сколько брендового трафика в нее перетекло. Наша типичная рекомендация: вынести брендовые запросы в отдельную поисковую кампанию и посмотреть, что произойдет со стоимостью конверсии. Выигрыш это дает не всегда, но без такого разделения оценить PMax честно невозможно.
Дайте доступ на чтение к аккаунту – дальше наша работа.
Просмотреть аккаунт в режиме просмотра занимает несколько минут и ни к чему не обязывает: после этого называем срок и показываем, что видно с первого взгляда. Базовый аудит бесплатный, документ у вас остается.
Из измеренных кейсовТег Google Ads (AW-692193698), Meta Pixel и диспетчер тегов на месте
Прайса на сайте нет намеренно: объём той же работы у двух клиентов отличается в разы, и цифра «от» в этом случае ничего не объясняет. Сначала бесплатный аудит — считаем ваши страницы, дубли и скорость, — потом называем сумму и срок и фиксируем их в договоре.