Торговые кампании: карточки товара с фото и ценой в выдаче

Прозрачные этапы с согласованием на каждом шагу

Общий срок:7–21 дней

1. 1

   Проверка каталога и фида

   3–5 рабочих дней

   Смотрим названия, категории, цены и наличие, берём выборку товарных адресов на переадресации, оцениваем, есть ли поле для сегментации. Если кабинет уже работает – читаем отчет об отклонениях.

2. 2

   Приведение данных в строй

   0–7 рабочих дней — этап выпадает, если фид уже исправен

   Правила фида, группировка вариантов, исключение позиций, которые рекламировать нельзя. Делаем это в Фиде, а не в каталоге сайта, когда это возможно: правка в Фиде применяется за часы, изменение в каталоге - по релизу.

3. 3

   Структура компаний

   2–3 рабочих дня

   Разводим каталог по кампаниям, ставим приоритеты и минус-слова, отделяем брендовый трафик. Здесь же фиксируем, какие товарные группы не рекламируем вообще и почему.

4. 4

   Измерение дохода

   1–2 рабочих дня

   Проверяем, что покупка передается с суммой и составом заказа, а не событием без денег. Сверяем выборочно с вашим учетом: расхождение в 5% нормальное, расхождение вдвое означает, что меряем не то.

5. 5

   Запуск и прохождение модерации

   1–3 рабочих дня

   Заводим кампании, ждем одобрения товаров, разбираем первый отчет об отклонениях. Массовые ошибки правим правилом, единичные отдаем вам списком по карточкам.

6. 6

   Ведение

   еженедельно, пока кампании работают

   Недельный цикл: отчет об отклонениях, товарные группы без продаж, перераспределение бюджета, новые минус-слова. Раз в месяц – отчет с раскладкой расходов и дохода по группам.

Полный перечень работ и того, что вы получаете на выходе

• Подключаем ФИД из Merchant Center к рекламному аккаунту — товары появляются там, где человек уже сравнивает конкретные позиции
• Разводим каталог по кампаниям по бренду, категории или маржинальной группе — бюджет идет туда, куда вы решили
• Группируем варианты товара в фиде — размеры и цвета одной модели перестают тягаться за один показ.
• Правимо названия и категории тех групп, где они не совпадают с запросом, название здесь работает вместо ключевого слова
• Ставим приоритеты кампаний и минус-слова – общие дорогостоящие запросы отсекаются от групп, где они не окупаются
• Разделяем брендовый и небрендовый трафик - видна цена нового покупателя отдельно от цены собственного названия
• Исключаем убыточные позиции, товары под заказ и то, чего нет на складе — деньги не идут на неотгружаемое
• Заводим передачу дохода в рекламный аккаунт – ставки оптимизируются на деньги, а не на клики
• Разбираем отчет об отклонениях регулярно – видно, что править правилом фида, а что руками в карточке
• Даем месячный отчет с раскладкой расходов и дохода по товарным группам – видно, какие группы тянут, а какие едят

Ситуации, в которых эта услуга даёт результат

Бесплатная проверка каталога перед торговыми кампаниями

У торговой кампании нет ключевых слов — она показывает ваши товары по данным фида. Это значит, что вся оптимизация начинается в каталоге, а не рекламном кабинете. Проверка показывает, что именно придется исправлять.

Что мы измеряем

• Названия и категории товаров в фидеСамо название заменяет здесь ключевое слово. Смотрим, содержит она бренд, модель и характеристику, по которой товар ищут.
• Товарные адреса, ведущие не на тот товарНа измеренном нами магазине из 150 случайных товарных адресов карты сайта 50 (33%) отдали 301, и все вели на другую позицию – другой размер или цвет. В масштабе каталога на 115456 позиций это около 37 тыс. адресов.
• Дубли по размеру и цветуКогда каждый размер – отдельная позиция, торговая кампания показывает их как разные товары и конкурирует сама с собой. Это решается группировкой, а не ставками.
• Цена и наличиеЦена в фиде, в разметке и на странице должна совпадать. Разница дает отклонение товара, а не просто предупреждение.
• ИзображениеФон, размер, отсутствие текста и водяных знаков. Отклонения здесь идут целыми группами товаров.
• Применимость каталога к сегментацииЕсть ли у данных поле, по которому можно разделить бюджет: бренд, категория, маржинальная группа, ценовая полка.

Почему две одинаковые на вид задачи считаются по-разному

• Состояние фида на стартеИсправный фид с названиями, идентификаторами и совпадающими со страницами ценами снимает наибольшую часть работы. Фид, собранный коробочным модулем «как есть», приходится перебирать по полям – и это уже работа над каталогом, а не над кампаниями.
• Сколько вариантов приходится на модельКаталог, где товар – это модель, собирается быстро. Каталог, где товар – это размер и цвет, требует группировки и проверки, что варианты сошлись в одну карточку. Это разница в днях, а на сотни тысяч позиций – в неделях.
• Есть ли в данных поле для сегментацииБренд и категория обычно есть. Маржинальной группы почти никогда нет, а именно по ней делить бюджет полезнее всего. Тогда мы собираем ее дополнительным фидом по таблице — отдельный этап, который вы можете и пропустить.
• Режим веденияМагазин, где цены и остатки двигаются раз в неделю, и магазин с ежедневной переоценкой требуют разного количества внимания. Второй случай – это ежедневный контроль отклонений, потому что каждая новая выгрузка приносит новую партию ошибок.

Без этого не начнём — лучше подготовить заранее

1. 1Доступ к Merchant Center и Google Ads – аккаунты остаются оформленными на вашу компанию.
2. 2Рабочий товарный фид или согласие на сборку.
3. 3Маржинальность по группам товаров: без нее разделение бюджета будет произвольным.
4. 4Перечень рекламируемых позиций нельзя — под заказ, убыточные, ограниченные по политикам.
5. 5Доступ на сайт, если придется править данные каталога.
6. 6Месячный бюджет и предел доли расходов в доходе, за которую выходить нельзя.

Если чего-то из этого нет — скажите, подскажем, как собрать или сделаем сами отдельной задачей.

Что обычно берут вместе с этой задачей

• Google Merchant Center и товарный фид — подробнее
• Компании Performance Max — подробнее
• Поисковая реклама для интернет-магазина — что входит
• Электронная торговля в GA4 — подробнее
• Интеграция Google Merchant Center — подробнее