Торгові кампанії: картки товару з фото й ціною у видачі

Прозорі етапи з погодженням на кожному кроці

Загальний строк:7–21 днів

1. 1

   Перевірка каталогу й фіда

   3–5 робочих днів

   Дивимось назви, категорії, ціни й наявність, беремо вибірку товарних адрес на переадресації, оцінюємо, чи є поле для сегментації. Якщо кабінет уже працює — читаємо звіт про відхилення.

2. 2

   Приведення даних до ладу

   0–7 робочих днів — етап випадає, якщо фід уже справний

   Правила фіда, групування варіантів, виключення позицій, які рекламувати не можна. Робимо це у фіді, а не в каталозі сайту, коли це можливо: правка у фіді застосовується за години, зміна в каталозі — за релізом.

3. 3

   Структура кампаній

   2–3 робочих дні

   Розводимо каталог по кампаніях, ставимо пріоритети й мінус-слова, відділяємо брендовий трафік. Тут же фіксуємо, які товарні групи не рекламуємо взагалі і чому.

4. 4

   Вимірювання доходу

   1–2 робочих дні

   Перевіряємо, що покупка передається з сумою й складом замовлення, а не як подія без грошей. Звіряємо вибірково з вашим обліком: розбіжність у 5% нормальна, розбіжність удвічі означає, що міряємо не те.

5. 5

   Запуск і проходження модерації

   1–3 робочих дні

   Заводимо кампанії, чекаємо схвалення товарів, розбираємо перший звіт про відхилення. Масові помилки правимо правилом, поодинокі віддаємо вам списком по картках.

6. 6

   Ведення

   щотижня, поки кампанії працюють

   Тижневий цикл: звіт про відхилення, товарні групи без жодного продажу, перерозподіл бюджету, нові мінус-слова. Раз на місяць — звіт із розкладкою витрат і доходу по групах.

Повний перелік робіт і того, що ви отримуєте на виході

• Підключаємо фід із Merchant Center до рекламного акаунта — товари з'являються там, де людина вже порівнює конкретні позиції
• Розводимо каталог по кампаніях за брендом, категорією чи маржинальною групою — бюджет іде туди, куди ви вирішили
• Групуємо варіанти товару у фіді — розміри й кольори однієї моделі перестають змагатися за один показ
• Правимо назви й категорії тих груп, де вони не збігаються із запитом, — назва тут працює замість ключового слова
• Ставимо пріоритети кампаній і мінус-слова — загальні дорогі запити відсікаються від груп, де вони не окупаються
• Розділяємо брендовий і небрендовий трафік — видно ціну нового покупця окремо від ціни власної назви
• Виключаємо збиткові позиції, товари під замовлення й те, чого немає на складі, — гроші не йдуть на невідвантажуване
• Заводимо передачу доходу в рекламний акаунт — ставки оптимізуються на гроші, а не на кліки
• Розбираємо звіт про відхилення регулярно — видно, що правити правилом фіда, а що руками в картці
• Даємо місячний звіт із розкладкою витрат і доходу по товарних групах — видно, які групи тягнуть, а які їдять

Ситуації, у яких ця послуга дає результат

Безкоштовна перевірка каталогу перед торговими кампаніями

Торгова кампанія не має ключових слів — вона показує ваші товари за даними фіда. Це означає, що вся оптимізація починається в каталозі, а не в рекламному кабінеті. Перевірка показує, що саме доведеться виправляти.

Що міряємо

• Назви й категорії товарів у фідіСаме назва замінює тут ключове слово. Дивимось, чи містить вона бренд, модель і характеристику, за якою товар шукають.
• Товарні адреси, які ведуть не на той товарНа виміряному нами магазині з 150 випадкових товарних адрес карти сайту 50 (33%) віддали 301, і всі вели на іншу позицію — інший розмір або колір. У масштабі каталогу на 115 456 позицій це близько 37 тис. адрес.
• Дублі за розміром і кольоромКоли кожен розмір — окрема позиція, торгова кампанія показує їх як різні товари й конкурує сама з собою. Це вирішується групуванням, а не ставками.
• Ціна й наявністьЦіна у фіді, у розмітці й на сторінці мають збігатися. Розбіжність дає відхилення товару, а не просто попередження.
• ЗображенняФон, розмір, відсутність накладеного тексту й водяних знаків. Відхилення тут ідуть цілими групами товарів.
• Придатність каталогу до сегментаціїЧи є в даних поле, за яким можна розділити бюджет: бренд, категорія, маржинальна група, цінова полиця.

Чому дві однакові на вигляд задачі рахуються по-різному — і що саме ми міряємо на аудиті

• Стан фіда на стартіСправний фід із назвами, ідентифікаторами й цінами, що збігаються зі сторінкою, знімає найбільшу частину роботи. Фід, зібраний коробковим модулем «як є», доводиться перебирати по полях — і це вже робота над каталогом, а не над кампаніями.
• Скільки варіантів припадає на модельКаталог, де товар — це модель, збирається швидко. Каталог, де товар — це розмір і колір, потребує групування й перевірки, що варіанти зійшлися в одну картку. Це різниця в днях, а на сотні тисяч позицій — у тижнях.
• Чи є в даних поле для сегментаціїБренд і категорія зазвичай є. Маржинальної групи майже ніколи немає, а саме за нею ділити бюджет найкорисніше. Тоді ми збираємо її додатковим фідом за вашою таблицею — окремий етап, який ви можете й пропустити.
• Режим веденняМагазин, де ціни й залишки рухаються раз на тиждень, і магазин із щоденною переоцінкою вимагають різної кількості уваги. Другий випадок — це щоденний контроль відхилень, бо кожна нова вивантажка приносить нову партію помилок.

Без цього не почнемо — краще підготувати заздалегідь

1. 1Доступ до Merchant Center і Google Ads — акаунти лишаються оформленими на вашу компанію.
2. 2Робочий товарний фід або згоду на його збірку.
3. 3Маржинальність по групах товарів: без неї поділ бюджету буде довільним.
4. 4Перелік позицій, які рекламувати не можна, — під замовлення, збиткові, обмежені за політиками.
5. 5Доступ до сайту, якщо доведеться правити дані каталогу.
6. 6Місячний бюджет і межу частки витрат у доході, за яку виходити не можна.

Якщо чогось із цього немає — скажіть, підкажемо, як зібрати або зробимо самі окремою задачею.

Що зазвичай беруть разом із цією задачею

• товарний фід для Google Ads
• PMax з товарним фідом
• Пошукова реклама для інтернет-магазину
• Електронна торгівля в GA4: воронка, товари й дохід — терміни та умови
• Товарний фід для Google Merchant Center — терміни та умови